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来源：彩宝新闻 2025-10-30 09:31 浏览次数：33881
在青海西宁市城中区长江路中心广场旁边，有一座平房的地下室，这里是足球爱好者聚会聊天的固定场所。西宁市20012竞彩网点总面积140平方米，刘勇是该竞彩网点的业主，他的网点在2014年、2015年曾连续两年获得全国优秀竞彩网点业主称号，站点年销量达到1300万元，他也是青海竞彩圈里的名人。
做专业的体彩业主
刘勇出生在四川农村，初中毕业后就出来打工，2004年，他来到青海一家体彩站点，做销售员。“做销售员时间长了，就习惯了体彩这行，2009年，站点老板不做了，他就把店接了过来。2011年，升级成竞彩网点。”
“进了竞彩，刚开始销量也不太好。”青海当地的足球氛围不是特浓郁，买足彩的彩民也不多，刘勇自己也不太懂球。“我到现在也不算球迷，刚开始我对足彩真的一窍不通。为了卖彩票，也为了赚钱，我就逼着自己去学，去看，去学。”
“我得告诉人家我们卖的是什么，自己的产品一定要熟悉。”通过电视、网络，刘勇成功把自己培养成一个“伪球迷”，用他自己的话说，“虽然不是真球迷，但为了有话题，为了跟人家沟通，我得能说上几句。”
打造竞猜专区营造氛围
“喜欢竞猜游戏的彩民和喜欢即开、乐透游戏的彩民性格不一样。”在刘勇看来，喜欢足彩的彩民性格都有点挑剔。“他们很注重购彩环境和服务。为了让彩民进得来，坐得住，我专门开辟了竞猜专区，购置了沙发、茶几，为了提高服务质量，我还请体彩中心的培训老师对销售人员进行服务礼仪、游戏玩法的培训，就是为了提升竞彩彩民购彩体验。”
刘勇店里的销售员各个能独当一面。“销售员的素质很重要，他们是跟客户交流最密切的人，所以我一直支持我的员工参加培训，给他们机会，现在他们比我还懂足球，比我还懂足彩，所以我要对我的员工好一些，培养人才，也要留住人才。”
此外，针对不同类型的彩民，刘勇还制定了不同的投注计划，为了更好地营造竞彩购彩氛围，站点经常组织彩民共同讨论、研究、合打比赛。
站点营销抓准彩民兴趣
提到站点自助营销，刘勇更有话语权，他是青海体彩的站点营销达人。
“营销的目的还是为了促进销量，营销效果要看自己是不是能找准彩民的兴趣点。”
在去年欧洲杯期间，为了烘托足球氛围，刘勇在店里组织了“看赛事、玩竞彩、赢啤酒”自主营销活动。
球迷、彩民聚在20012竞彩店，看球聊天打竞彩，店里准备啤酒给大家锦上添花。站点销量也水涨船高。
刘勇的营销活动不只局限在大赛期间，平时也做。“我平时会做模拟投注比赛，这为了巩固新彩民，让他们了解玩法。引起他们的兴趣，了解玩法。有些新彩民不了解玩法又比较谨慎，模拟投注能让他们快速体验竞彩的乐趣。”
正是刘勇有用心经营，花费心思，才能给竞彩爱好者打造了一个竞彩乐园，同时也让自己的事业在西宁扎根深植。
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